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入江之鯨:專注種草,一周帶貨10000單的賬號是怎樣煉成的?

抖音3

聲明:本文來自于微信公眾號藍鯨渾水(ID:hunwatermedia),作者: 程杰,授權站長之家轉載發布。

三年前,入江之鯨給她的公眾號寫下這樣的簡介:一個驕傲又任性的年輕女孩。手里空無一物,出門已是險惡江湖。

“入江之鯨”是她的筆名,熟悉的人叫她鯨魚,鯨魚高一就獲得了新概念作文一等獎。寫作對她來講是一個極其漫長的過程:十年、數個筆名、從無人問津到獲得肯定.....

94 年出生的她,從小學起就開始寫作了。

早在 2006 年, 12 歲的鯨魚就收到第一本刊登她小說的樣刊。雖然那時候的稿費一千字只有三四十元,但靠文字獲得收入給了鯨魚很大的成就感,也激勵她一直堅持內容創作這件事。十年里,鯨魚收到的樣刊多到書柜里放不下,那時的她還是不敢跟別人說她是個寫作者,因為害怕說了自己的筆名,沒人知道。

印象最深刻的是高中時代,鯨魚租住在學校附近,繁重的學業壓力之下,無人支持她寫作。那時她還沒有筆記本電腦,就跟閨蜜借電腦,頂著冬日刺骨的寒風,騎車去附近大學的自習室,一個人一寫就是一整天。

寂寂無聞的漫長歲月里,鯨魚靠著一份愚鈍的熱愛,一直堅持到現在。 

漸漸的,才有了現在的入江之鯨。 

鯨魚工作室的WIFI密碼里,一直有“英雄夢想”的拼音。這也正是鯨魚提醒自己的方式:疲憊生活,不忘英雄夢想。

2015 年年底,她注冊了公眾號“入江之鯨”,很幸運能短時間里有兩萬多的用戶關注。鯨魚到現在都還記得,那時有讀者給她留言說:“等你以后有很多很多粉絲了,別忘了我是最早關注你的哦。

只因為不想辜負這樣的期待,鯨魚想要一直通過內容創作去表達自己。

她“走心的、溫情的、自省”的文筆觸及數百萬粉絲的內心,在《你男神憑什么喜歡你》中,鯨魚以閨蜜的口吻告訴和自己一樣的年輕女孩們少做白日夢,只有腳踏實地地努力,才能成為更好的自己、和喜歡的人比肩。

如今,入江之鯨也已走出了學生時代的青澀,仍然保持寫作,也做一些別的事:向美妝轉型,面向女性的優選好物推薦;建立團隊,從單打獨斗到團隊作戰;入局抖音,旗下賬號矩陣一個月漲粉 200 萬......

于她而言,從內容創作者到內容創業者的身份轉變,是挑戰、也是成長。這一切也圍繞著她的初心:鼓勵每個女孩子以自己喜歡的方式過一生,成為自己心中更好的樣子,無論是外表,還是內在。

她給公司起名“專注種草”,很多合作伙伴都覺得這個名字很有意思,有些年長的企業家甚至好奇的問她,是不是搞綠化的公司? 

“種草”在年輕人的理解中,是推薦某樣東西而讓人產生購買欲的意思。 

而鯨魚的公司,愿景不止于此,他們要做“最好的新女性生活方式提案者”,他們想給女孩子種草的不僅僅是好物,更是新時代女性的生活方式。

01、從孤身一人到團隊領袖

成長、瓶頸、突破.....

“團隊越來越大,我身上的責任和壓力也隨之變大,每晚閉眼前都會被巨大的焦慮侵襲,每天早上醒來又跟自己說‘又是元氣滿滿的一天’。”鯨魚認為這是一個脫敏的過程,把自己的內心磨練得更加堅強。 

她說,以前自己一個人的時候,足夠自律就能把事情做好。但開始帶團隊后,她需要思考和學習的就更多了。“最明顯的是一切都不能以自己為中心了,以前可能是想什么時候更新就什么時候更,不想接的廣告就不接。” 

成立團隊后,鯨魚就要思考:如何去分配人員?把什么人放在什么位置能發揮最大作用?他們的發展如何?以及怎么維系團隊?剛創業時,鯨魚大學還沒畢業,甚至沒有在任何一家公司工作過,不知道一家公司應該怎樣考勤、怎么團建、怎么處理公司事務......回顧創業三年時間,她在這些地方都犯過錯誤。 

一面憑著感覺,一面在理論學習和不斷犯錯中學習,比如請教同行業的朋友、看管理學的作品,她學習著怎么成為管理者。 

在看完管理學大師德魯克的《卓有成效的管理者》后,她感慨自己三年時間,犯了太多太多的錯誤,有的教訓價值百萬。 

她也很慶幸,能夠在 25 歲的時候就把很多錯誤都犯了,如果將來再犯這些錯,將付出更大的代價。 

“領導者有一項不能被替代的特質,必須具備很強的專業能力。”在帶領團隊的過程中,鯨魚體會著領導者的角色和作用。 

“團隊建立之后,團隊的目標才是最核心的東西,我只是服務于這個目標的,很多事情盡管我不喜歡或不擅長做,也還是要硬著頭皮去做,比如社交。” 

創業三年多,MBTI性格測試內向指數90%的鯨魚,微信好友加滿了 5000 人,每天睜眼都是回不完的消息;只喜歡一個人安靜創作的她,需要大量開會、幫助團隊創作更好的內容。 

“凝聚人心這一塊我做的也還不夠。”及時、全面地跟團隊每一個人都有足夠的溝通,是很重要的,但鯨魚因為性格內斂,一直不太擅長做凝聚人心的工作。 

此外,鯨魚還覺得自己精力非常不夠用。“每天都有大量各種的事情要處理,今天封號,明天限流,活得像一個救火隊員。”她理想的狀態是自己就算長期不在公司,公司也能正常運轉,但現階段還遠遠沒達到她理想中的狀態。 

從單打獨斗到團隊領袖,鯨魚收獲的,是能從一個更高維度去看待和思考事情。

鯨魚工作室目前大概 50 人左右,整體偏年輕,幾乎都是 95 后,而且因為專注在美妝種草領域,所以以女生為主。 

這兩年,這個成長中的團隊遇到的最大的困難,就是公號在這兩年里沒有太好的增長。 

這個現象也是整個行業的難題。鯨魚團隊的應對方案是,在內容上,不斷調整迭代,前不久“入江之鯨”剛出了一篇閱讀量幾十萬、“在看”破萬的刷屏文章:

       

“鯨魚顏習會”也出了針對女性安全的選題,轉發量2000+,在種草號是很不錯的數據:

       

此外,鯨魚團隊選擇進入其他平臺,尋找新的流量和用戶。

2018 年,鯨魚工作室入局了短視頻,目前抖音矩陣已經有超 800 萬粉絲,孵化出廣式老吳、主編的心機、愛新覺羅男孩等百萬粉絲級別美妝達人。

除了在抖音做內容,鯨魚工作室也會給達人全平臺打造內容,比如廣式老吳在小紅書上也有 18 萬粉絲、平均點贊 3000 多,粉絲粘性很強,公眾號也有 40 萬粉絲,出過好幾個10w+視頻;主編的心機除了在抖音有兩百多萬粉絲,在快手也有 50 萬粉,公眾號也有 25 萬粉……

這一定程度上突破了鯨魚團隊原先粉絲增長放緩的困局。

作為一家專注種草的公司,鯨魚團隊在帶貨這件事上也取得了新突破,廣式老吳一條視頻帶貨 30 萬,其他賬號日帶 2000 單也很常見。

       

(鯨魚團隊的帶貨成績)

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